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中秋花礼 用创意赢佳绩(图)


  苏州芙兰朵 生态瓶景受宠


  节日花礼,除了包装精美的花束、修剪细致的绿植盆栽之外,你还可以有更多的选择——玻璃微景观。今年中秋节,苏州芙兰朵花店推出了设计精巧的玻璃微景,价格在380元到1280元之间,受到中高端客户的喜爱。


  “崇尚自然,追求自然的朴素之美”是店主Frank在设计之初对于作品的定位,毕业于园林设计专业的他,对于植物习性十分重视,认为无论是何种组合与设计,都不能背离植物的生态习性与自然规律。在着手设计之前,他将植物根据生态习性分为湿地植物、沙漠植物、水生植物等5类,然后再进行设计与组合,譬如在一个作品中大量运用蕨类植物(图1),为了让植物能够维持原有的生态情况,他特意选择了小口径玻璃瓶,“虽然口径小,但并不妨碍植物呼吸,同时也容易创造高温高湿的环境,让植物继续生长”。同时他加入了石子、苔藓等辅材,使作品呈现出热带雨林的感觉。




图 1 Frank设计的玻璃瓶微景观作品不仅外观漂亮,也很符合植物生态需求。


  喜欢空气凤梨的顾客,也能在这里找到适合的花礼(图2),古朴的树枝、干净的贝壳使得作品显得清新自然。对于此类设计,Frank表示:虽然空气类植物易于养护,但在架构与配饰方面需要特别注意,否则难以推陈出新。


  在设计的细节方面Frank也很注重。在瓶器方面,瓶璧厚薄均匀、设计独特、视觉通透的器皿是最佳的选择,若是厚薄不均十分容易破碎;在组合植物时,可以保留部分植物原土,让植物能够尽快适应新的栽植环境,同时瓶底的土壤最好以半圆形或斜坡状进行设计,可以使作品更具立体感,同时也能使水分更好地渗透,避免植物因为缺水而枯萎、死亡。




图2


  长沙非生活 “食”锦花礼俏销


  “很多花店都觉得中秋没生意,所以不愿意动脑筋去设计花礼,但是我们今年推出的花礼盒698元一套,150个已经全部卖空,顾客反响特别好!”长沙非生活美学的设计师非非告诉记者。


  花店推出的是一款产品丰富的中秋组合花礼(如下图),包括两盒玫瑰红糖酿、两块玫瑰鲜花饼,还有一个可以单独取出的精美花束。由非非特别设计定制的方形礼盒,打开里面有凹槽,可以错落放入花礼。每一个单独包装的礼盒还打上了精美的红色火漆。问起非非的设计思路,他说其实花店去年还没有为中秋设计花礼,但是今年在中秋前两个月,他发现朋友经营的高档玫瑰红糖酿非常适合与鲜花组合,他又与朋友进一步开发了味道鲜美的玫瑰鲜花饼,与蝴蝶兰、玫瑰、白掌等打成的花束一起,形成了一套一式三色,美丽美味又贴心的花礼。


  为了很好地推广产品,非非采用店员承包制,给不同级别的店员制订不同的销售额。由于产品新颖高档,花店的老客户都非常喜欢,有的一订就是好几个,最多的订了14个。客户除送长沙本地亲朋之外,有的还指定送到上海、浙江等地。花店与德邦物流合作,对每一笔订单都有跟踪服务,会在客户收到花礼的第一时间致电,详细说明食品的食用方法、保质期、花束如何取出养护等。在反馈中,客户们都非常惊喜,因为在市场上从未见到如此漂亮又用心的礼品。


  非非说,很多同行会忽略看似没有生意的小“节”,其实只要平时多留心各种产品和设计元素,都可以带动小“节”热起来。消费者大多很“懒”,愿意一站购齐鲜花、礼品。小节不热不一定消费者不买账,而是花艺师没有呈现用心之作。




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